Entrepreneuriat · Suède · 1926–2018Ingvar Kamprad
Fondateur d'IKEA. Dyslexique, il donne aux meubles des noms de lieux pour ne pas se tromper de références.
Le tournant
L'obstacle : Les fabricants suédois, sous la pression des concurrents, boycottent IKEA à la fin des années 1950.
Le déclic, à 17 ans : Il trouve des fabricants en Pologne et généralise le meuble à plat, livré en kit et monté par le client.
La biographie
Ingvar Kamprad naît en 1926 dans le Småland, région rurale et pauvre du sud de la Suède, connue pour la frugalité de ses habitants. Enfant, il vend des allumettes achetées en gros à ses voisins, puis des graines, des stylos et des cadeaux de Noël. Il est dyslexique et a du mal à l'école.
À 17 ans, en 1943, il fonde IKEA, d'abord une petite affaire de vente par correspondance. En 1948, il ajoute des meubles fabriqués localement. En 1956, un employé démonte les pieds d'une table pour la faire entrer dans une voiture : l'idée du meuble en kit plat est née, plus facile à transporter et moins chère.
Les concurrents font pression sur les fabricants suédois pour boycotter IKEA. Kamprad trouve des usines en Pologne et baisse encore ses prix. Il ouvre le premier magasin à Älmhult en 1958, avec un restaurant pour retenir les clients. IKEA s'installe ensuite dans le monde entier.
Il meurt en 2018 à 91 ans. Il vivait sans luxe, conduisant une vieille Volvo. Il avait reconnu ses liens de jeunesse avec un mouvement pro-nazi, qu'il qualifiait de plus grande erreur de sa vie. IKEA reste l'un des plus grands vendeurs de meubles au monde.
Le parcours
- 1931 — Vend des allumettes achetées en gros à ses voisins.
- 1943 — Fonde IKEA à 17 ans grâce à une somme offerte par son père pour ses résultats scolaires.
- 1948 — Ajoute des meubles au catalogue.
- 1956 — Un employé démonte les pieds d'une table pour la faire entrer dans une voiture : le kit plat est né.
- 1958 — Premier magasin IKEA, à Älmhult.
- 1961 — Production en Pologne malgré le boycott.
Ce que son parcours peut t'apporter
Pour toi si tu veux te lancer jeune, ou si un obstacle extérieur bloque ton projet.
- Commence petit et tôt — Vendre des allumettes à 5 ans lui a appris le commerce.
- Contourne les blocages — Boycotté en Suède, il est allé produire ailleurs.
- Fais participer le client — Le kit à monter soi-même réduit les coûts et crée l'attachement.
La leçon : Un obstacle de distribution peut faire naître un nouveau modèle économique.